Tá an mhaitrís BCG ar cheann de na huirlisí anailíse margaíochta is mó éilimh. Le cabhair uaidh, is féidir leat an straitéis is brabúsaí a roghnú chun earraí a chur chun cinn ar an margadh. A ligean ar a fháil amach cad é an maitrís BCG agus conas é a thógáil ag baint úsáide as Excel.
Maitrís BCG
Is í maitrís an Boston Consulting Group (BKG) bunús na hanailíse ar chur chun cinn grúpaí earraí, atá bunaithe ar ráta fáis an mhargaidh agus ar a sciar i ndeighleog mhargaidh ar leith.
De réir na straitéise maitrís, roinntear na táirgí go léir i gceithre chineál:
- "Madraí";
- "Réaltaí";
- "Leanaí deacra";
- "Ba Airgid Thirim".
"Madraí" - Is táirgí iad seo a bhfuil sciar beag den mhargadh acu sa deighleog ísealfháis. De ghnáth, meastar go bhfuil a bhforbairt míchuí. Tá siad neamhspreagúil, ba cheart a dtáirgeadh a chiorrú.
"Leanaí deacra" - earraí a bhfuil sciar beag den mhargadh acu, ach atá i ndeighleog atá ag forbairt go tapa. Tá ainm eile ar an ngrúpa seo freisin - "capaill dhorcha". Tarlaíonn sé seo toisc go bhfuil ionchas acu d’fhorbairt ionchasach, ach ag an am céanna teastaíonn infheistíochtaí leanúnacha airgid uathu lena bhforbairt.
"Ba Airgid Thirim" - Is earraí iad seo a bhfuil sciar suntasach de mhargadh atá ag fás go lag iontu. Tugann siad ioncam seasmhach seasmhach, ar féidir leis an gcuideachta a threorú chuig forbairt. "Leanaí deacra" agus "Réaltaí". Iad féin "Ba Airgid Thirim" ní theastaíonn infheistíochtaí a thuilleadh.
"Réaltaí" - Seo an grúpa is rathúla le sciar suntasach sa mhargadh atá ag fás go tapa. Tá ioncam suntasach á ghiniúint ag na táirgí seo cheana féin, ach má infheistítear iontu méadófar an t-ioncam seo a thuilleadh.
Is é tasc na maitrís BCG a chinneadh cé acu de na ceithre ghrúpa seo is féidir cineál sonrach táirge a shannadh d’fhonn straitéis a oibriú amach d’fhorbairt bhreise.
Ag cruthú tábla don mhaitrís BCG
Anois, bunaithe ar shampla ar leith, tógaimid an mhaitrís BCG.
- Chun ár gcuspóra, tógann muid 6 chineál earraí. Beidh sé riachtanach faisnéis áirithe a bhailiú do gach ceann acu. Seo an méid díolachán don tréimhse reatha agus roimhe seo do gach earra, chomh maith le méid díolachán an iomaitheora. Cuirtear na sonraí go léir a bhailítear isteach sa tábla.
- Ina dhiaidh sin, caithfimid ráta fáis an mhargaidh a ríomh. Chun seo a dhéanamh, ní mór duit na díolacháin don tréimhse reatha do gach ainm táirge a roinnt ar na díolacháin don tréimhse roimhe sin.
- Ansin, ríomhtar sciar coibhneasta den mhargadh do gach táirge. Chun seo a dhéanamh, caithfear díolacháin don tréimhse reatha a roinnt ar mhéid na ndíolachán ó iomaitheoir.
Cairte
Tar éis an tábla a líonadh le sonraí tosaigh agus ríofa, is féidir leat dul ar aghaidh chuig tógáil dhíreach na maitrís. Chun na críocha seo, is é an cairt mboilgeog is oiriúnaí.
- Bog go dtí an cluaisín Ionsáigh. Sa ghrúpa Cairteacha ar an ribín, cliceáil ar an gcnaipe "Daoine eile". Sa liosta a osclaítear, roghnaigh an seasamh "Mboilgeog".
- Déanfaidh an clár iarracht an chairt a thógáil trí na sonraí a phiocadh mar is cuí leis, ach is dóichí go mbeidh an iarracht seo mícheart. Dá bhrí sin, beidh orainn cuidiú leis an iarratas. Chun seo a dhéanamh, cliceáil ar dheis ar réimse na cairte. Osclaítear an roghchlár comhthéacs. Roghnaigh an mhír ann "Roghnaigh sonraí".
- Osclaítear an fhuinneog roghnaithe foinse sonraí. Sa réimse "Eilimintí den finscéal (sraitheanna)" cliceáil ar an gcnaipe "Athraigh".
- Osclaítear an fhuinneog athraithe as a chéile. Sa réimse "Ainm an tsraith" cuir isteach seoladh iomlán an chéad luacha ón gcolún "Ainm". Chun seo a dhéanamh, socraigh an cúrsóir sa réimse agus roghnaigh an chill chomhfhreagrach ar an mbileog.
Sa réimse "Luachanna X" ar an mbealach céanna cuirimid isteach seoladh chéad chill an cholúin "Sciar coibhneasta den mhargadh".
Sa réimse "Luachanna Y" cuir isteach comhordanáidí an chéad chill den cholún "Ráta Fáis Margaidh".
Sa réimse "Méideanna mboilgeog" cuir isteach comhordanáidí an chéad chill den cholún "Tréimhse reatha".
Tar éis na sonraí go léir thuas a iontráil, cliceáil ar an gcnaipe "Ceart go leor".
- Déanaimid oibríocht den chineál céanna maidir le gach earra eile. Nuair atá an liosta réidh go hiomlán, ansin i bhfuinneog roghnúcháin na foinse sonraí, cliceáil ar an gcnaipe "Ceart go leor".
Tar éis na céimeanna seo, tógfar an chairt.
Ceacht: Conas léaráid a dhéanamh in Excel
Socruithe ais
Anois caithfimid an chairt a lárú i gceart. Chun seo a dhéanamh, beidh ort na haiseanna a chumrú.
- Téigh go dtí an cluaisín "Leagan Amach" grúpaí cluaisíní "Ag obair le cairteacha". Ar aghaidh, cliceáil ar an gcnaipe Aiseanna agus téigh tríd na míreanna go seicheamhach "An phríomh ais chothrománach" agus "Paraiméadair bhreise den phríomh ais chothrománach".
- Cuirtear fuinneog na bparaiméadar ais i ngníomh. Athshocraímid lasca na luachanna uile ón suíomh "Auto" in "Seasta". Sa réimse "Íosluach" socraigh an táscaire "0,0", "Uasluach" - "2,0", "Praghas na mór-rannán" - "1,0", "Praghas na rannán idirmheánach" - "1,0".
Ar Aghaidh sa ghrúpa socruithe "Trasnaíonn an ais ingearach" aistrigh an cnaipe go suíomh Luach Ais agus sa réimse léirigh an luach "1,0". Cliceáil ar an gcnaipe Dún.
- Ansin, a bheith sa chluaisín céanna "Leagan Amach"cliceáil an cnaipe arís Aiseanna. Ach anois téimid céim ar chéim "Príomh-ais ingearach" agus "Paraiméadair bhreise na príomh-ais ingearaigh".
- Osclaítear an fhuinneog socruithe ais ingearach. Ach más rud é go bhfuil na paraiméadair uile a d'iontráil muid seasmhach i gcónaí don ais chothrománach agus nach bhfuil siad ag brath ar na sonraí ionchuir, ansin caithfear cuid acu a ríomh don ais ingearach. Ach, ar an gcéad dul síos, mar an uair dheireanach, déanaimid na lasca a athshocrú ón suíomh "Auto" in áit "Seasta".
Sa réimse "Íosluach" táscaire socraithe "0,0".
Agus seo an táscaire sa réimse "Uasluach" beidh orainn ríomh. Beidh sé cothrom leis an meánscair choibhneasta margaidh arna iolrú faoi 2. Is é sin, inár gcás ar leith a bheidh sé "2,18".
Maidir le praghas na príomhrannóige glacaimid an meántháscaire ar sciar coibhneasta an mhargaidh. Is é ár gcás, go bhfuil sé cothrom le "1,09".
Ba cheart an táscaire céanna a iontráil sa réimse "Praghas na rannán idirmheánach".
Ina theannta sin, ba cheart dúinn paraiméadar amháin eile a athrú. Sa ghrúpa socruithe "Trasnaíonn an ais chothrománach" bog an lasc go suíomh Luach Ais. Sa réimse comhfhreagrach cuirimid isteach meántháscaire na sciar coibhneasta den mhargadh arís, is é sin, "1,09". Tar éis sin, cliceáil ar an gcnaipe Dún.
- Ansin sínímid aiseanna na maitrís BCG de réir na rialacha céanna trína ndéanaimid na haiseanna a shíniú i ngnáthléaráidí. Tabharfar an ais chothrománach "Sciar den Mhargadh"agus ingearach - Ráta Fáis.
Ceacht: Conas cairt ais a shíniú in Excel
Anailís mhaitrís
Anois is féidir leat an mhaitrís a leanann as a anailísiú. Roinntear earraí, de réir a seasamh ar chomhordanáidí na maitrís, i gcatagóirí mar seo a leanas:
- "Madraí" - an ceathrú cuid ar chlé níos ísle;
- "Leanaí deacra" - an ceathrú cuid uachtarach ar chlé;
- "Ba Airgid Thirim" - an ceathrú cuid ar dheis níos ísle;
- "Réaltaí" - an ceathrú cuid ar dheis.
Ar an mbealach seo "Táirge 2" agus "Táirge 5" bhaineann le Do na madraí. Ciallaíonn sé seo go gcaithfear a dtáirgeadh a chiorrú.
"Táirge 1" tagraíonn sé "Leanaí deacra" Caithfear an táirge seo a fhorbairt trí infheistíocht a dhéanamh ann, ach go dtí seo ní thugann sé an toradh ceart.
"Táirge 3" agus "Táirge 4" an é sin "Ba Airgid Thirim". Ní theastaíonn infheistíochtaí suntasacha ón ngrúpa earraí seo, agus is féidir na fáltais óna ndíol a dhíriú ar fhorbairt grúpaí eile.
"Táirge 6" bhaineann leis an ngrúpa "Réaltaí". Déanann sé brabús cheana féin, ach féadann infheistíochtaí breise an méid ioncaim a mhéadú.
Mar a fheiceann tú, níl sé chomh deacair uirlisí an chláir Excel a úsáid chun maitrís BCG a thógáil mar a d’fhéadfadh sé a bheith ar an gcéad amharc. Ach ba cheart go mbeadh sonraí foinse iontaofa mar bhunús leis an tógáil.
